• Réaliser une veille de marché afin d'identifier, cartographier et qualifier les cliniques cibles.

• Prospecter les vétérinaires et développer un réseau de contacts afin d'initier des opportunités de partenariat.

• Présenter Smartemis, son projet stratégique et son modèle auprès des cliniques cibles.

• Participer, avec les équipes Finance, à l'analyse des opportunités, aux valorisations et à l'évaluation des synergies.

• Préparer les dossiers d'opportunités, les business cases et les présentations destinées à la Direction, aux investisseurs et aux cliniques.

• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des accords (LOI, protocoles, etc.), y compris sur des dossiers complexes ou stratégiques.

• Assurer la coordination avec les équipes Finance, RH et Opérations tout au long du processus d'acquisition.

• Accompagner l'intégration des nouvelles cliniques afin de garantir la réussite des opérations de croissance externe.

• Garantir la confidentialité des informations et des échanges tout au long des projets.

1. Développement commercial

• Développer un portefeuille de cliniques vétérinaires partenaires sur les zones confiées.

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé.

• Assurer une prospection active (téléphonique, terrain et réseau) et développer des relations durables avec les vétérinaires.

• Participer aux congrès, salons et événements professionnels afin de développer la notoriété et détecter de nouvelles opportunités.

• Assurer le suivi des prospects et des opportunités dans le CRM (HubSpot).

• Assurer le suivi commercial et contractuel des projets jusqu'à leur intégration.

1. Participation à la vie de Smartemis

• Contribuer aux projets transverses de l'entreprise.

• Incarner et promouvoir les valeurs de Smartemis : professionnalisme, intégrité, respect, collaboration et responsabilité.

• Professionnalisme : rechercher l'excellence dans ses analyses, la qualité de ses livrables et le service apporté aux cliniques.

• Transparence : communiquer de manière claire, fiable et honnête avec l'ensemble des interlocuteurs.

• Collaboration : travailler en transversalité avec les vétérinaires associés, les équipes Smartemis et les partenaires externes dans un esprit de coopération, d'écoute et de solidarité.

• Responsabilité : faire preuve d'engagement, de rigueur, d'autonomie et contribuer activement à la réussite des projets communs.

• Respect : respecter les personnes, les règles de fonctionnement, la confidentialité des informations et les différences culturelles.

• Élaborer et déployer un plan de développement annuel (zones, cibles, objectifs).

• Maintenir un pipeline de prospection structuré et un CRM (HubSpot) à jour.

• Réaliser une activité de prospection conforme aux objectifs de performance (x appels/jour, x% de mise en relation avec un décideur, x% de contrats signés).

• Constituer les dossiers d'opportunités (analyses, business cases) et définir une stratégie de conversion pour chaque prospect qualifié.

• Assurer un reporting régulier de l'activité et de l'avancement des projets.

• Contribuer au suivi des intégrations des nouvelles cliniques en lien avec les équipes internes.

Développement

• Nombre de nouvelles cliniques intégrées

• Taux de transformation des opportunités

• Taille et qualité du pipeline

Performance économique

• Contribution au chiffre d’affaires du réseau

• Rentabilité des acquisitions

Process & qualité

• Délai moyen de signature

• Qualité de l’intégration (adhésion aux standards)

Compétences techniques 

• Développement commercial B2B

• Techniques de négociation complexes

• Analyse financière (lecture P&L, valorisation)

• Gestion de projet multi-interlocuteurs

• Connaissance des opérations de croissance externe (M&A) est un plus

Compétences comportementales

• Forte capacité de conviction

• Excellentes compétences relationnelles

• Esprit stratégique et analytique

• Résilience et persévérance

• Autonomie et sens du résultat

• Formation Bac+5 (école de commerce, finance, stratégie ou équivalent)

• Expérience en développement réseau, business développement ou M&A

• Une connaissance du secteur vétérinaire ou santé est un plus

• Poste stratégique avec fort impact sur la croissance du groupe

• Interactions fréquentes avec la direction et les cliniques (prospection)

• Rémunération variable liée à la performance

• Déplacements fréquents

• Support via le service analyse M&A

• Télétravail

• Horaires parfois décalées selon les RDV de prospection (déjeuner/diner/déplacement)